Ingenieurspassion und moderne Automatisierung im Herzen Breslaus – ein Gespräch mit Maciej Włodarczyk, Geschäftsführer der ZWA
Wie lässt sich Ingenieurspassion mit dem Aufbau eines starken, modernen Unternehmens verbinden? Wir laden Sie ein, die wichtigsten Themen zu lesen oder das vollständige Gespräch zwischen Dariusz Wieczorkowski und Maciej Włodarczyk, Geschäftsführer von ZW Automation, anzuhören. Dies ist die erste Folge der neuen Reihe „Menschen des WPP“, produziert von Dozamel Sp. z o.o. – dem Unternehmen, das den Breslauer Industriepark (WPP) verwaltet. Wir berichten darin über den Weg, den wir seit 2019 zurückgelegt haben – von der Rückkehr zu unseren Ingenieurswurzeln über die harten Lektionen der Anfangszeit bis hin zur Wahl des WPP als unseren Standort. Es ist eine Geschichte darüber, warum wir im Dreieck „Preis–Qualität–Geschwindigkeit“ stets Qualität zum wettbewerbsfähigen Preis wählen und wie wir Maschinen bauen, die Polens Industrie der Zukunft antreiben.
Dariusz Wieczorkowski: Guten Morgen. Mein heutiger Gast, und auch Ihrer, ist Maciej Włodarczyk, Geschäftsführer von ZW Automation. Guten Morgen. Dies ist eines der Unternehmen, das im Breslauer Industriepark ansässig ist. Bei Dozamel starten wir eine Reihe, die Unternehmen vorstellen soll, die außergewöhnliche Dinge tun – Unternehmen, von denen die Einwohner Breslaus oder anderer Regionen Polens nicht unbedingt wissen, obwohl es allen Grund zum Stolz gibt. Was ist ZW Automation?
Maciej Włodarczyk: ZW Automation ist ein Unternehmen, das sich mit industrieller Automatisierung im weitesten Sinne befasst, derzeit stärker mit Industrieprozessen und dem Maschinenbau. Wir sind seit 2019 am Markt tätig und wachsen, ähnlich wie Dozamel. Wir bieten unseren Kunden ein vollständiges Leistungsspektrum: von Planung und Engineering über die Schaltschrankfertigung (vor Ort im WPP) bis hin zur kompletten Verdrahtung und Projektrealisierung.
DW: Kommen wir vom Allgemeinen zum Konkreten. Schaltschränke, Automatisierung – wie erklärt man das einem Laien?
MW: Ich erkläre es so: Wir alle brauchen Kleidung oder Wärme zu Hause, und beides kommt aus Fabriken. Diese produzieren mit fertigen Anlagen. Wir sind der Technologiepartner einer solchen Fabrik – zum Beispiel eines Heizkraftwerks. Wir planen das System, das vorgibt: „Hier kommt der Kessel, hier wird die Temperatur gemessen, hier der Druck, und hier muss Kohle oder Gas zugeführt werden.“ Wir schaffen die technischen Voraussetzungen für den Betrieb der Anlage.
DW: Wer hat dieses Geschäft erfunden?
MW: Ich. Die Geschichte ist folgende: Ich habe vor vielen Jahren mit Kollegen in einem ähnlichen Unternehmen gearbeitet, dann haben sich unsere Wege getrennt. Nach einer Phase des „Treibens“ dachten wir, wir würden im Vertrieb tätig sein – aber die Ingenieurnatur lässt sich nicht überlisten. Wir entschlossen uns, zur Automatisierung zurückzukehren, aber nach unseren eigenen Vorstellungen, mit dem Fokus auf höchste Qualität.
Ich spreche immer vom Dreieck: Preis, Qualität und Geschwindigkeit – man kann immer nur zwei Parameter gleichzeitig wählen. Wir haben uns auf hohe Qualität zum wettbewerbsfähigen Preis konzentriert. Selbstverständlich bemühen wir uns auch um zügige Lieferzeiten.
DW: Ist das ein schwieriges Geschäft?
MW: Das kommt darauf an. In Polen ist der Zugang zu Kapital schwierig und kostspielig. Mit einem Unternehmen in Deutschland und einer Geschäftsidee bekommt man Millionen Euro Kredit quasi ohne Aufwand. In Polen muss man für einen solchen Betriebsmittelkredit das eigene Haus und „die halbe Leber“ als Sicherheit hinterlegen. Im kleinen Maßstab ist es ein attraktives, margenstarkes Geschäft im Vergleich zur klassischen Fertigung, mit hochspezialisiertem Ingenieurspersonal. Beim Skalieren entstehen jedoch Herausforderungen: Vertragsabsicherung, Leistungsgarantien und der Zugang zu Fachkräften – zwei Experten zu finden ist eine Sache, zwanzig oder dreißig zu finden eine ganz andere.
DW: Was war Ihr schwierigster Moment – derjenige, der Sie auf den Boden der Tatsachen zurückgeholt hat?
MW: Man muss sich auf eine Vision der Unternehmensentwicklung festlegen. Man kann Stabilität ohne Probleme wählen oder den Wachstumspfad, bei dem alles reinvestiert wird – und wir haben Letzteres gewählt. Der schwierigste Moment kam am Anfang, beim ersten größeren Auftrag für einen deutschen Kunden, den wir selbst vorfinanzierten. Wir hatten unsere gesamten liquiden Mittel vollständig aufgebraucht, einschließlich privater Ersparnisse. Ich rief meine Schwester an: „Hör mal, Weihnachten steht vor der Tür – leih mir fünfhundert für Lebensmittel, denn ich habe buchstäblich kein Geld zum Einkaufen.“
Wir hatten eine Rechnung mit Zahlungsziel Anfang Dezember gestellt, doch die Deutschen teilten mit, dass sie bis Januar Betriebspause hätten und niemanden bezahlen würden. Ich dachte, das sei das Ende des Unternehmens, dass wir insolvent gehen würden. Es gelang uns jedoch, ein Gespräch zu führen, und man machte eine Ausnahme – das Geld ging am 24. Dezember um 17:00 Uhr ein. Seitdem weiß ich: Solange das Geld nicht auf dem Konto ist, existiert es schlicht nicht.
DW: Warum haben Sie den Breslauer Industriepark gewählt?
MW: Wir haben darüber diskutiert. Wir sind der Ansicht, dass die vollständige Verlagerung der Produktion aus den Städten keine gute Idee ist. Ein Mix aus nicht störendem Produktions- und Dienstleistungsbetrieb und Planungsbüros wie unserem ist besser für den öffentlichen Raum, weil die Menschen keine langen Arbeitswege haben und weiterhin am Stadtleben teilnehmen können. Vor drei Jahren suchten wir einen repräsentativen Standort, der Büroflächen mit einer Produktionshalle vereint – was am Markt ein erhebliches Problem darstellt. Zuvor arbeiteten wir unter schlechteren Bedingungen, und bei deutschen Kunden, die Projekte im Millionenbereich planten, machte das keinen guten Eindruck; wir benötigten Prestige.
Dozamel hat hervorragende Arbeit geleistet – diese Gebäude haben Geschichte. Wir hatten eine Delegation aus Berlin, Architekten und Künstler, die von den restaurierten und modernisierten Hallen außerordentlich beeindruckt waren. Was aus diesen Ruinen gemacht wurde, verdient ein Chapeau bas für Dozamel.
DW: Wo wird ZW Automation in 5 Jahren stehen? Fliegen Sie ins All?
MW: Vielleicht nicht das Unternehmen direkt – aber auf unseren Maschinen könnten Komponenten gefertigt werden, die ins All fliegen. Was unsere Ambitionen betrifft: Ich möchte die aktuelle Richtung beibehalten – stabiles Wachstum, Erweiterung der Belegschaft und solide Finanzierung. Wir sind vollständig mit unserer Volkswirtschaft verbunden – wenn sie wächst, wachsen wir mit.
DW: Ein schönes Schlusswort. Maciej Włodarczyk war mein und Ihr Gast. Vielen Dank.
MW: Danke.